黑龙江多多健康医药公司是一个尝试全新经营模式的医药经营公司，在同质化竞争激烈的今天，能不能科学地筛选到适合多多药业营销队伍销售的有潜力品种，还是一个难点和未知数。但是，随着多多药业的快速发展，多多药业形成了自己的优势。
第一，公司培养和形成了一支优秀的营销队伍，建设了一张遍及全国的营销网络，结识并与全国的优秀经销商合作，有绝对的销售网络优势；第二，公司已经形成了一支能做到极限成本和质量持续受控的制造系统团队，有低成本生产优势；第三，公司有优秀的集团管理层，具有迅速融资的信任优势；第四，具有营销公司迅速拓展市场的优势。这些优势都是其他公司所不具备的，已经拥有了成功的先期条件。
补充渠道 发挥潜能
从多多药业公司2008~2010年的三年发展规划看，需要创新营销，需要增加和延伸营销功能。而医药经营公司是多多药业多年来的经营空白，需要利用这个渠道来补充现有销售渠道的不足，发挥最大的销售潜力，为企业的真正强大奠定基础。
多多药业投资成立健康医药公司就是针对未来的买卖关系设计的一种新型营销模式。它主要有以下两个职能：第一，显性功能，即主功能，是专职的商业经营功能的药品经营公司；第二，隐性功能，即辅助功能，为的是多多药业公司营销的全面健康规范发展，是与药品营销公司互补的一体化关系。它直接与多多药业签订部分已经生产而营销公司不销售的产品，以及没有生产而营销公司也没有销售的产品的全国销售代理权，在全国对该代理品种实行招商，实现多多药业的生产利润与多多健康医药公司的销售经营利润。同时，拿到一些有竞争力、适合多多营销公司3支队伍销售的其他生产企业的药品品种的全国独家代理权，视产品销售的区域特点投放在多多药业营销公司的队伍里，以实现多多健康医药公司制定的销售经营利润、多多药品营销公司的销售队伍更加稳定和个人收入增加三方面的共赢。
由于多多药业有建设多年的全国成熟网络，有普药、新药、OTC终端三个渠道的全国900余人的销售队伍，如果能借助多多健康医药公司的代理渠道，拿到全国其他生产厂家适合多多药业销售特点的品种的全国代理权，对其他药品生产厂家和多多药业都将是个上佳的机会，销售有望实现快速增长。
整合资源 虚拟经营
公司的经营方向定位很务实：要集中多多药业的优势资源，尤其是销售网络的关键资源，利用低成本生产加工优势、销售网络及产品拓展优势、管理经验优势，在法律许可的经营范围内整合资源，创造自己虚拟的第三只销售队伍，以服务、合作、发展的经营方针，专攻附加值最高的销售模式设计和营销网络规划建设，完善虚拟营销经营模式，使多多健康公司成为经营和发展走高端的现代化医药公司。
第一，寻找适合多多药业普药部、新药部，尤其是妇科类销售的品种，做全国代理、委托加工或委托销售，投放在多多药业营销公司网络渠道销售。
第二，寻找适合OTC渠道销售的品种，做东北三省代理，投放在多多药业营销公司东北三省的OTC渠道销售。
第三，寻找适合黑龙江省医疗机构销售的品种，做黑龙江代理，投放在黑龙江垦区自建医疗渠道销售。
第四，依托多多药业研发系统与全国研发机构合作，将对方的研发成果以全国总代理、委托加工或委托销售的形式转化为多多药业的品种。
经营计划三步走
针对同质化经营竞争的日益加剧，多多健康公司制定了三年发展规划：利用多多药业药品营销公司的网络优势，以总代理其他生产厂家的品种做全国销售为主，以多多药业公司生产而药品营销公司不销售的部分品种在全国招商为辅，以黑龙江的业务员为主要辐射途径，在黑龙江省做药品生产厂家的一级代理在全黑龙江省区域做物流快批为补充，以黑龙江垦区118家临床医院和东北三省OTC品种销售利润为公司的发展保障，做一个综合性的医药批发企业。力争3年实现代理全国招商品种销售额2亿元、股东回报率不低于30%、成立100家黑龙江省垦区连锁药店，业务涉及快批、连锁、厂家分销、全国招商代理、临床、医疗器械、省内代理、东北三省代理等10个销售类别的综合性医药商业公司。
公司的经营计划分三步走：
第一，以寻找全国其他药厂的品种做全国总代理和多多药业公司产品的全国招商为主，健全公司业务框架为辅，计划2008年度内代理2~5个适合多多营销的普药品种、2~3个适合新药部的品种、2~3个适合东三省销售的OTC品种、2~3家黑龙江临床品种的全国代理权。国内有品种而没有销售队伍或销售队伍和网络少的企业都可望成为多多健康公司的合作伙伴。
第二，多业务框架组成，以招商代理全国药品、以省内批发、临床、OTC、保健品代理、医疗器械销售的共同发展为主，以省内农垦100家连锁店建设，为未来医药分家做准备为辅。
第三，100家连锁店按预期全面运营，公司10个部门的框架全部形成，一个以策划高端销售为主的综合性医药公司真正形成。
新的利润增长点
几年来，多多药业保持高速发展，形成了有多多特色的营销文化，“勤勉工作、快乐营销，聚焦资源、经营创新”是多多成为国内特别是黑龙江医药界各方面的典型的另一助力。
多多健康公司是集团董事长确定的对企业未来发展高瞻远瞩的投资方向，是对销售创新走出新的利润增长点的期盼。多多健康公司的重点工作就是围绕董事会的要求，整合这些具有核心竞争力的关键资源，协调多多药业生产、营销、研发与外部企业的各种发展关系，通过调研学习，创新一种虚拟经营的营销模式以发展壮大。
作为药业公司首次投资兴建、与现有医药公司经营模式不同、走高端的特色模式的药品经营公司，多多健康公司无疑面对着很大的挑战，要求具备优势资源整合、虚拟经营、创造新途径的能力。多多健康公司的工作基本点是：做老实人、说老实话、办老实事，多方调研、努力学习、协调发展，在不同阶段依据销售事业和药品市场的发展规律专注事业、学习创新、激情做事，通过管理经验的积累和不断的学习，为公司的突破渠道经营、虚拟创新经营尝试新方法，设计、总结并推广科学可操作的营销模式和促销模式，以三年发展规划、股东回报率不低于30%为工作目标，为多多事业开创新的经营平台。
（责任编辑：姚青）
