奇星药业负责人也透露：华佗再造丸已成功远销至欧洲、亚洲、美洲、非洲、大洋洲等多个国家，在俄罗斯的销售累计已达亿元之多，而且很快将进入白俄罗斯市场，为更多欧盟国家关注也是情理之中。该负责人表示，国际化实际就是在国外适者生存、实现当地的本土化，华佗再造丸成功之道在于每次进入新的国家，都会主动适应所在国的文化、法规、渠道等各方面，都要随“国外文化”而变，入乡随俗，从而真正在国际市场立足发展。
9年，对国内大多数药企来说，可能只意味着刚刚起步探索的阶段，但对奇星药业旗下的华佗再造丸来说，却实现了骄人的战绩。作为中药界五大保密配方之一，华佗再造丸凭借产品质量和精准有力的国际化策略，先后进入澳大利亚、韩国、俄罗斯、秘鲁等27个国家和地区的心脑血管药物市场。经过多年的高效发展，华佗再造丸已成为国内获得认证最多的企业，并连续9年保持中药出口名列前茅，不仅成为国内外心脑血管药物的领导品牌，也为中药企业的国际化征途树立了重要的标杆。
奇星负责人坦言：正是“以国际视野的本土化推动中药国际化”的策略，华佗再造丸成功实现标准本土化、营销本土化、文化本土化，保持着国内与国外市场的双领先优势。
“标准本土化”获得认可
长期以来，我国的中成药很难在国际主流药品市场扎根立足，只是在少数华人圈子里被使用。究其原因，是我国中药缺乏被目标市场所认可的质量认证。“以前我们的中药没有身份，现在要给你一个药品身份，但前提是你必须拿到所在国的药品的GMP证书和生产批文，而这才是最为艰难的。国内企业必须抓住这个机遇，迎接挑战，才能有所突破。”中国医药保健品进出口商会中药部相关领导强调。
对此，奇星的做法是：严把质量关，让药品品质与国际标准接轨，寻求第三方国际认证。这种认证不仅是进入国际市场的“绿卡”，还是最终赢得国内市场信赖的良好基础。目前，华佗再造丸已先后进入俄罗斯等多国认证，并于2007年顺利通过清真(HALAL)认证，成功开启穆斯林世界的大门。在俄罗斯、越南等国家，华佗再造丸还进入了质量认证更为严格的全民医保体系。
“面对各国严格得近乎苛刻的审核标准，华佗再造丸通过认证凭借的是过硬的质量和显著的疗效。”据奇星药业负责人介绍，奇星药业把华佗再造丸原材料的筛选、药理研究、权威评价、临床实验、生产、质量检验、直到销售的全过程都建立在国际化的范畴和基础上，严格按照GAP和GMP标准进行，使产品的技术含量向国际化靠近。奇星药业为此成立了专门质量分析的独立实验室和博士后工作站，配备现代货摊分析检测设备，介入指纹图谱技术……这一切正是华佗再造丸在各国顺利通过标准认证的根本原因。
“营销本土化”赢得市场
“以前我们中药在出口时，总习惯找当地华人做代理，其实是一个误区。”奇星药业负责人分析说，原因是绝大部分华商无法进入当地主流市场。而当地的本土代理商由于在资金、市场、政府关系等各方面的优势，将加速华佗再造丸的销售推广，奇星药业一直有针对性的选取实力强大的本土代理商，并率先在俄罗斯等国获得了巨大的成功，还将营销本土化的策略成功应用至韩国等国家和地区。
据了解，韩国与中国虽有相同的中医药文化背景，每年都从中国进口大量的上等中药材，但是对中成药的质量标准和科研水平要求极为苛刻，中成药进入韩国市场的门槛很高。所以不但中国的药品生产企业，包括韩国的医药商家对于把中成药产品引进韩国普遍存在“畏难”的心态，也不愿意冒险去做不可能的事。
华佗再造丸显著的疗效、巨大的市场潜力和被国际社会广泛认可的事实还是吸引了韩国Kim&An通商公司。从2004年初开始到2006年底，Kim&An通商公司与奇星药业通过围绕华佗再造丸的科研、生产、学术方面开展频繁交流，终于正式拿到韩国药监局颁发的来自中国的治疗心脑血管疾病、第一号中成药药品注册进口证。据Kim&An通商公司安社长介绍，华佗再造丸于今年初进入韩国以来，被韩国医院及韩医广泛认可和使用，逐步融入韩国主流药品市场。
悟出这一门道后，奇星也迅速选取各国实力强大的主流合作伙伴，强强合作，实施营销本土化，成功实现了全球市场的开拓。据介绍，目前在俄主要地区药店的铺货率已达七成以上。华佗再造丸也成功进入全球300多家医院，成为临床处方主流用药——这是我国单一品种中成药以“药品”身份进入国外医院的最好数字，正式进入全国主流医疗及药品分销市场。
奇星药业负责人对于吸引更多国外合作伙伴的加入非常有信心：“华佗再造丸能吸引各国实力强大的合作伙伴，正是纯天然植物药组方的华佗再造丸在脑血管、治疗中风方面的显著疗效，以及国际市场的销售基础。”据其透露，基于华佗再造丸在俄罗斯、保加利亚的影响力，白俄罗斯医疗卫生方面的政府官员已开始考察奇星药业，华佗再造丸有望年内进入该国主流市场。
“文化本土化”融入主流
历史上，中医药流传到世界各国已有一千多年了，为什么其发展不如人意，这就是通常所说的“文化屏障”。植根于中国文化土壤的中医药学之所以昌盛发展，得益于中国悠久的传统文化。西方社会不具备这一文化，甚至抵制这一文化，从而为中医药的推广造成了阻碍。
中药是以中国传统文化及中医知识为医疗背景，华佗再造丸何以能在远离本土的他乡立足甚至立下品牌?奇星药业负责人表示：华佗再造丸已构建出完整的“文化本土化”策略，前期主要是宣传传统中医理论和传统文化为主———医院自是最好的选择;而在后期渐有口碑时，再向零售延伸。比如，奇星不断请国外销售人员来中国培训，或是请中医药专家到国外讲解中医药理论，从而成功实现产品输出、文化输出双赢局面。
正是奇星药业打好了“文化”这张好牌，千年历史的华佗再造丸在国际市场同样受到尊崇，独特的植物配方和显著疗效已是家喻户晓，更是受到巴浦洛夫实验室主任捷洛夫斯基教授的重视。他认为，华佗再造丸能够成为俄罗斯大量医院临床处方主流用药的重要原因是：其配方的10多味药材全是植物药，摈弃了很多同类中成药多以全蝎、蜈蚣、水蛭等动物为主的药材组方，与传统化学药物相比，优势也十分明显。一是避免了动物药有效成份不稳定而影响疗效;二是可以避免动物药破血的副作用和毒性，使到用药更加安全;三是植物分子也更易透过血脑屏障被人体吸收，在治疗预防中风和防止中风复发方面有独到优势。
奇星药业负责人透露：中医药文化为国外所理解后，才会真正接受，今后华佗再造丸的国际文化交流将在过去中医药学单一技术交流的形式，更注重中医药文化的传播和交流。凡有益于中医药文化传播的交流合作形式要逐步纳入政府间文化交流议项，如合作培训、合作出版著述等。他表示，随着中医药国际合作的不断深入和扩展，世界人民和各国政府会越来越多地取信中医药，从而真正推动我国中药现代化、产业化、国际化发展。
（责任编辑：龙彩霞）
